미국의 약품 유통 시스템 개요
 

미국 제약시장 은세계최대규모로, 혁신적인의약품개발과 치열한경쟁이 공존하는 복잡한생태계를 형성하고있다.

이 시장은 크게 두가지로 나뉘는데, 하나는 신약을 개발하는 브랜드의 약품이고, 다른 하나는 브랜드의 약품의 특허가만료된후 동일한

성분으로 복제한 제네릭의 약품이다.

두 카테고리는 서로 다른 특성을 지니고 있지만, 상호연결된 시장구조 내에서 중요한 역할을한다.

본보고서에서는 의약품을 직접또는 간접적으로 판매하는 모든회사를 통합하여 제조사(Manufacturers)'라고 정의한다.

브랜드의약품은 막대한 연구개발비용을 들여 개발한 신약으로, 특허보호를 통해 일정기간 동안 독점판매권을 행사한다.

미국시장은 자율약가제를 채택하고있어, 이기간 동안 제약회사는 높은 약가를 통해 연구비를 회수하고 수익을 창출한다.

반면, 제네릭의약품은 브랜드 의약품의 특허가 만료된후 동일한 활성성분으로 만들어지며, 연구개발 비용이적어 가격이 훨씬 저렴하다. 이로인해 제네릭의 약품은 경제적인 치료옵션으로 자리잡았다.

최근에는 일부제조사들이 특정분야에 집중하기보다, 브랜드의약품과 제네릭의 약품모두를 포함하는 포트폴리오를 확장해

다양한 제품군을 갖추는전략을취하고 있다.

브랜드 의약품과 제네릭의약품의 유통경로와 시장진입전략은 상이하다.

브랜드의약품은 보험적용을 받기위해 보험사와의 협상이필수적이며, 성공적인 판매를 위해 마케팅과 판매전략이 중요하다.

반면 제네릭의 약품은 주로 가격경쟁력을 기반으로 시장에진입하며, 비용부담을 최소화하는것이핵심전략이다.

비록 이들 두 카테고리의 판매 메커니즘은 다르지만, 동일한 이해 관계자들을 통해시장이 운영된다는점에서 공통점이있다.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------