사용자의 90% 이상이 90后인 중국 Z세대 취향 저격 플랫폼

스니커즈 거래 중심에서 라이프스타일 트렌드를 선도하는 플랫폼으로 진화

중국의 전자상거래 시장이 급속도로 성장하고 다양화되는 가운데, MZ세대(19~35세)가 주요 소비층으로 자리 잡은 더우(POIZON·得物) 플랫폼이 주목받고 있다. 더우는 2015년 스니커즈 거래 플랫폼으로 시작했다. 설립 당시에는 한 물품에 중독된 것 처럼 좋아한다는 의미로 플랫폼을 ‘두(POIZON·毒)’로 작명했다. 이후 스니커즈 외 패션, 가전제품, 식품 등 다양한 상품을 아우르는 종합 전자상거래 플랫폼으로의 지향성을 명확하게 하기 위해 2020년에 ‘더우(得物)’로 명칭을 변경했다. ‘더우’는 기존 명칭인 ‘毒’의 중국어 병음 ‘두(du)’를 ‘더우(de wu)’로 세분화해 발음 연관성을 확보한 동시에 ‘소비자가 좋은 물품을 얻도록 돕는다(帮助用户得到美好事物)’라는 플랫폼의 운영전략을 담고 있다.

중국 내 4억 명 이상에 달하는 Z세대는 타 연령대에 비해 전자상거래 이용이 활발하고 소비력이 높아 새로운 소비층으로 부상하고 있다. 리서치 기관 QUEST MOBILE에서 발표한 “2024년 중국 젊은 세대(19~35세) 마케팅 인사이트 보고서(2024泛年轻人群营销洞察报告)”에 따르면, 더우는 젊은 세대가 선호하는 미디어 앱 중 사용률 TGI*가 208.23으로 집계되며 1위를 차지한 것으로 나타났다.

*TGI(Target Group Index): 특정 그룹에서의 사용률을 전체 인구의 평균 사용률과 비교해 선호도를 나타내는 지표

더우의 특징

젊은 사용자

더우의 가장 큰 특징은 젊은 소비층이다. 더우는 2020년 플랫폼의 업무 확장과 앱 명칭 변경을 발표하면서 ‘차세대 트렌드 온라인 쇼핑 커뮤니티(新一代潮流网购社区)’라는 슬로건을 내세웠다. 이후 젊은 소비층이 선호하는 다양한 상품 구매 서비스를 제공할 뿐만 아니라, 사용자 간의 소통과 트렌드 문화의 확산에 중점을 두었다. 플랫폼의 소셜 미디어 기능을 통해 사용자는 구매 후기, 제품 리뷰, 스타일링 팁 등을 자유롭게 공유했으며 POIZON CON과 같은 오프라인 이벤트를 통해 최신 트렌드와 패션에 관심이 많은 소비자 간 활발하게 교류하는 커뮤니티가 형성됐다. 현재 플랫폼 사용자의 90% 이상이 90허우(90后, 1990년도 이후에 태어난 세대)이며, 중국 전체 95허우(95后, 1995년도 이후에 태어난 세대)의 70%가 이용하는 것으로 분석된다.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------