코로나 사태 전·후 수출 변화상 조사

- 대한상의, 전국 수출 제조社 1,222개 대상 코로나 전·후 ‘수출변동’ ‘변동사유’ ‘대상국가’ 등 조사
- 기업 36%, 코로나 전에 비해 “수출 감소한 품목 있다” ... “증가한 품목 있다”는 기업도 20%
- 수출 증가한 비결은? ‘적극적 해외영업’(34%), ‘기존 거래처 물량 증가’(28%), ‘신제품 개발’(28%)
- 상의 “품질 상향평준화되고 가격경쟁력 잃었지만, 현지화 영업과 혁신제품으로 승부해야”

코로나 사태를 전후해 수출에 어려움을 겪는 기업이 많았지만 오히려 수출이 늘었다는 기업도 적지 않아 그 비결이 주목된다.

< 그림1> 코로나 이전 대비 수출증감

대한상공회의소(회장 최태원)는 전국의 수출 제조업체 1,222개社를 대상으로 ‘코로나 사태 전후 수출 변화상 조사’를 실시했다. 코로나 사태 이전인 2019년과 올해 상반기의 수출실적을 비교했을 때 ‘수출물량이 감소한 품목이 있다’고 답한 기업은 36.3%였으며, ‘수출물량이 증가한 품목이 있다’고 답한 기업도 5곳 중 1곳인 20.2%로 적지 않았다. ‘변화 없다’고 답한 기업이 43.5%로 가장 높은 비중을 차지했다.

수출이 증가한 이유는? ‘적극적 해외영업’(34%), ‘거래처 물량 증가(28%), ‘신제품 개발’(28%) 順

[사례1] 실리콘 제품을 생산하는 수출기업 A사는 최근 중국 경쟁사들의 저가공세로 큰 위기를 겪었다. A사 관계자는 “우리가 만드는 최상급 실리콘과 중국의 저가 공업용 실리콘은 육안으로 구분이 어렵다”며, “해외 수출전시회에 참여해 바이어들을 직접 만나 차이점에 대해 설명하고, 적극적으로 홍보활동을 펼치며 신뢰를 얻었더니, 오히려 수출을 더 늘려달라는 요청을 받았다”고 밝혔다.

[사례2] 중소 화장품 업체 B사는 친환경 화장품 개발로 수출활로를 뚫었다. B사는 “미국 시장에서 친환경에 대한 관심이 높아지면서 우리 회사의 신제품의 수요가 크게 늘어났고, 매출 실적도 40% 이상 늘었다”고 밝혔다. 해당기업은 연구개발 인력이 전체 인력의 40%에 달할 만큼 신제품 개발에 역량을 집중하고 있었다. B사는 한편 동남아 시장 공략을 위해 해외 인플루언서를 대상으로 해외영업을 확대했다고 귀띔했다.