-코로나19 이후 바디워시 시장 확대

-상대적 가격 탄력성이 낮은 기능성 제품으로 온라인 매장 진출 추천

시장현황

스위스 바디워시 시장은 2020년 코로나19가 발발하기 이전인 2019년까지 시장이 감소추세였으나 코로나19 이후 확대되기 시작했다.

<연도별(2013-2026) 스위스 바디 워시 시장 동향>

(단위: 백만 달러)

2020년 스위스 바디워시 시장 규모는 2억5390만 달러로 전년대비 7.9% 증가하고 2021년에는 전년대비 6% 증가하였다.

스킨 케어 제품 수요 증가 배경

코로나19 이후로 소비자들은 일상 위생과 청결에 대해 더 관심을 갖게 되었고 이로 인해 관련 제품들의 수요가 크게 늘어났다. 또한 당시 미용실이나 마사지 샵과 같은 전문 매장들이 운영이 제한되면서 소비자들은 모발과 피부를 관리하기 위한 홈케어 제품에 더 투자를 하기 시작했다. 관련 뷰티 매장들이 영업을 재개한 이후에도 소비자들은 적응을 하고 비용을 지속적으로 절감하기 위해 이 때 접한 제품들을 지속적으로 사용하고 있는 것이다. 기업들은 코로나19 이후 필수재 매출이 증가하자 마케팅 주안점을 기본 제품라인, 예를 들면 일반적인 목욕이나 샤워 제품으로 바꿨다.

온라인 매장 판매 증가

록다운 기간 동안 슈퍼마켓들은 필수재 판매를 위하여 지속적으로 영업을 할 수 있도록 특별 허가를 받았다. 하지만 당시 바이러스 확산을 막기 위해 정부는 공산품 판매를 금지시켰고 자연적으로 관련 제품 판매는 온라인 시장으로 집중됐다. 취리히 응용과학대학교 ZHAW 조사에 따르면 스위스 전자상거래 시장은 2021년 150억 스위스 프랑을 기록했고 이는 2020년 대비 50%가 증가한 수치라고 전했다.

기능성 제품으로 온라인 매장 공략

현지 대형마트에 진입하는 것이 일반대중 시장을 공략하기에는 가장 이상적이지만 진입장벽이 매우 높다. 대형마트에서는 MD가 입점 요건으로 상당한 인지도를 요구하고 입점에 성공하는 경우에도 Nivea, AXE, Dove 등 저가의 대형 브랜드들이 자리를 잡고 있어 이들과의 가격 및 인지도 경쟁에서 밀릴 가능성이 높다. 따라서 대형마트를 공략하는 것보다는 현지 중견 온라인 매장을 우선적으로 노려보는 것이 적합하다. 또한 일반 샤워 제품보다는 기능성을 강조하는 제품의 경우에는 소비자들이 가격보다는 제품의 성능에 더 민감하기 때문에 가격 경쟁 부분을 상쇄시킬 수 있다.

<현지 바디워시 전문 온라인 매장 내 상위 5개 매출 품목>